運(yùn)營劉老師分享的“海陸空”三維招生矩陣，適配校區(qū)不同發(fā)展階段，不用再盲目試錯(cuò)：

? 「陸軍」線下獲客

新校區(qū)：校門口趣味科學(xué)展、社區(qū)科普體驗(yàn)，低成本圈定周邊家庭；

成長中校區(qū)：會(huì)員專屬實(shí)驗(yàn)活動(dòng)、主題課體驗(yàn)，深化用戶粘性；

成熟校區(qū)：家長口碑代言計(jì)劃、老帶新福利專場，放大信任效應(yīng)。

? 「空軍」線上曝光

初期：短視頻趣味實(shí)驗(yàn)+低價(jià)體驗(yàn)課，快速引流；

中期：多平臺(tái)曬孩子實(shí)驗(yàn)成果，打造“看得見的科學(xué)成長”；

后期：聯(lián)動(dòng)本地教育博主，輸出科學(xué)啟蒙內(nèi)容，提升品牌質(zhì)感。

? 「海軍」口碑裂變

起步階段：服務(wù)好種子家庭，做深“1個(gè)家庭影響10個(gè)家庭”；

發(fā)展階段：拼團(tuán)優(yōu)惠、式分享獎(jiǎng)勵(lì)，讓家長主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹；

成熟階段：社區(qū)科學(xué)沙龍，強(qiáng)化品牌競爭力。

運(yùn)營陳老師帶來的落地計(jì)劃，把“復(fù)雜招生”變“簡單執(zhí)行”：

? 雙軌鏈路省心做

新生：線上趣味內(nèi)容→免費(fèi)體驗(yàn)課→正價(jià)課，流程清晰易轉(zhuǎn)化；

老生：3人拼團(tuán)→分享贏福利→帶新客享優(yōu)惠，老帶新、新拓客兩不誤。

? 5次科學(xué)探索課，孩子搶著來

用“小屋變形”“陽光印出照片”等趣味實(shí)驗(yàn)，讓孩子沉浸式“玩科學(xué)”；課包疊加專屬優(yōu)惠，家長決策門檻更低。

? 全工具包直接用，不用費(fèi)心準(zhǔn)備

總部配齊了海報(bào)、溝通話術(shù)、街頭科學(xué)挑戰(zhàn)道具，還有拼團(tuán)小程序、標(biāo)準(zhǔn)化體驗(yàn)課流程——拿到就能落地，節(jié)省80%籌備時(shí)間！

? 科學(xué)素養(yǎng)測評(píng)，給課程加buff

配套SCL青少年科技素養(yǎng)測評(píng)（1-6級(jí)，覆蓋物質(zhì)/生命等四大科學(xué)方向），雙章認(rèn)證證書讓課程更有說服力，家長認(rèn)可度直接拉滿。

? 敲黑板：教學(xué)質(zhì)量是根本！

劃重點(diǎn)！總部方案幫大家解決“讓家庭知道、來體驗(yàn)”的問題，但孩子愛上科學(xué)、家長長期買單，核心是每一堂的科學(xué)課——請(qǐng)校長們多督促老師備課磨課，用扎實(shí)的課堂質(zhì)量，留住每一個(gè)愛科學(xué)的孩子。

重要提醒

即日起，全套寒假招生工具包將由運(yùn)營中心下發(fā)至各校區(qū)，請(qǐng)校長們及時(shí)查收啟用~執(zhí)行中遇到問題隨時(shí)反饋，及時(shí)溝通、同步進(jìn)度，一起把科學(xué)啟蒙的快樂帶給更多孩子！

這個(gè)寒假，期待和各校區(qū)一起，讓更多孩子的寒假“玩出科學(xué)力”！